بهترین کتاب های حوزه فروش مخصوص مدیران موفق

بنجامین فرانکلین می‌گوید، نقش تجربه در زندگی مثل یک دانشگاه می‌ماند اما احمق‌ها هیچگاه حاضر نیستند که چیزی یاد بگیرند. این جمله شاید در نگاه اول کمی تند به نظر برسد اما بازگوی حقایق بزرگی است. به عبارت دیگر، شما می‌توانید برای افزایش دانش فروش خود به تجربیات دست اول تکیه کنید اما ممکن است چندان کار راحتی نباشد. اگر قصد دارید در این زمینه طوری رشد کنید که بر روی کسب و کارتان تاثیر به سزایی بگذارد، پیشنهاد می‌کنیم بهترین کتاب‌های حوزه فروش را مطالعه کنید.

برای طراحی سایت در سریعترین زمان ممکن میتونید از طریق تماس با پشتیبانی آیدی وب درخواست خودتون را در چند دقیقه ثبت کنید

کتابی که توسط یک متخصص فروش نگارش شده مزیت‌های بسیاری دارد و انبوهی از تجربه شخصی را بدون چشم داشتی به شما متنقل می‌کند. انتخاب یک کتاب در بین هزاران مورد کمی شما را دچار سردرگمی خواهد کرد. ما در این مقاله بهترین کتاب‌های حوزه فروش را در سراسر دنیا گردآوری کردیم که تعدادی از موضوعات مختلف را به طور خاص برای متخصصان فروش پوشش می‌دهند:

روش‌ها و تاکتیک‌های فروش

روانشناسی رفتاری و متقاعد کردن

روانشناسی فروش

مدیریت بازرگانی و فروش

اندیشه کارآفرینی و فروش

سرمایه گذار میلیاردر وارن بافت بیشتر روز خود را صرف مطالعه بهترین کتاب‌های حوزه فروش کار می‌کند. بیل گیتس به آن سوگند یاد می‌کند و مارک کوبان سه ساعت از روز را صرف آن می‌کند. همانطور که مشاهده می‌کنید، شیوه‌های مختلفی وجود دارد که به طور مداوم ثابت شده‌اند و به طور مستقیم زندگی شما را بهبود می‌بخشند.

محققان متوجه شده‌اند که خواندن باعث جلوگیری از استرس، افسردگی و زوال عقل می‌شود، در حالی که اعتماد به نفس، همدلی، تصمیم گیری و رضایت کلی زندگی را افزایش می‌دهد. نه تنها این فواید را به همراه دارد بلکه خواندن کتاب‌های مناسب می‌تواند منجر به درآمد بالاتر و زندگی معنی دار شود.

تام کورلی، نویسنده کتاب عادت‌های ثروتمند، از عادت‌های موفقیت روزانه افراد ثروتمند دریافت که تقریبا در همه موارد، افرادی که بیش از ۱۶۰۰۰۰ دلار در سال درآمد دارند، برای بهبود خود، آموزش و مطالب مربوط به موفقیت را مطالعه می‌کنند. ولی کسانی که درآمد سالانه ۳۵۰۰۰ دلار یا کمتر دارند تقریبا در درجه اول برای سرگرم شدن مطالعه می‌کنند.

کتاب‌ها همیشه مربی‌های مدرن روز به حساب می‌آیند. آن‌ها دسترسی بی‌نظیری به بزرگترین ذهن نسل گذشته و نسل ما دارند. به همین دلیل است که باید بخشی از زمان خود را به مطالعه اختصاص دهید.

چگونه از مطالعه بهترین کتاب های حوزه فروش بیشتری بهره را ببریم؟

شاید در مرحله اول خواندن کتاب کار آسانی به نظر برسد و حکم سرگرمی داشته باشد. اما اهمیت دارد که چگونه کتاب را مطالعه کنید و این موضوع گویای بی‌سوادی یا ناتوانی شما نیست. باید توجه کنید که خواندن سریع و بی‌هدف کتاب سود چندان برای شما ندارد. برای درک درست از کتاب‌های حوزه فروش ما پیشنهاداتی برای شما آماده کرده‌ایم، شما باید درک کنید که چرا ما چیزهای خاصی را تذکر می‌دهیم، همان چیزهایی که دیگران به سادگی پشت گوش می‌اندازند. وقتی نوبت به خواندن می‌رسد، می‌توانیم در نظر بگیریم که حافظه از ۳ عامل تشکیل شده است:

برای طراحی سایت در سریعترین زمان ممکن میتونید از طریق تماس با پشتیبانی آیدی وب درخواست خودتون را در چند دقیقه ثبت کنید

برداشت: از قبل هدف خاصی را در ذهن داشته باشید یا ابتدا پایان آن را بخوانید.

ارتباط: آنچه را که می‌خوانید به ایده‌ها و نظریه‌هایی که قبلا می‌دانید متصل کنید.

تکرار: پس از خواندن با نوشتن یک مرور کلی سطح بالا یا صحبت کردن در مورد آن با تیم خود، با اصل موضوع رو به رو شوید.

شما باید با همه این موارد درگیر شوید تا آنچه را خوانده‌اید به خاطر بسپارید و بتوانید بعدا از آن استفاده کنید. در حالی که راه‌های عملی زیادی برای اطمینان از رعایت تمام این نکات در حین مطالعه وجود دارد، نکته کلیدی این است که به سادگی به یاد داشته باشید که به چه دلیلی مطالعه می‌کنید. در حاشیه یادداشت بردارید و نکات را علامت بزنید. در مورد آنچه می‌خوانید با مردم در محل کار یا خانه صحبت کنید.

شگفت انگیزترین کتاب های حوزه فروش که باید بخوانید

این کتاب‌های فروش است که هر فردی در هر سطحی باید آن‌ها را بخواند. آن‌ها اصول اولیه را پوشش می‌دهند، از مشاوره و مذاکره گرفته تا روانشناسی فروش را مطرح کرده‌اند.

برای اطلاعات بیشتر در مورد دیجیتال مارکتینگ آیدی وب میتوانید از صفحه اصلی سایت دیدن فرمایید

۱.To Sell is Human

چرا باید این کتاب را بخوانیم؟ دانیل پینک نویسنده معروف نیویورک تایمز، وال استریت ژورنال و واشنگتن پست است که تمام کلیشه‌های منسوخ شده در مورد فروش را در این کتاب فوق العاده کاملا رد می‌کند. اگر می‌خواهید چشم‌انداز فروش مدرن و روانشناسی فروش را در مورد هر چیزی درک کنید، این مورد را انتخاب کنید.

۲.Everybody Lies

چرا باید این کتاب را بخوانیم؟ اگر قبل از اینکه با آن‌ها صحبت کنید می‌دانستید مشتریان شما قرار است چه کاری انجام دهد، چه می‌شد؟ اینترنت آنچنان منجر به ازدیاد داده‌ها شده است که می‌توانیم رفتارها را بر اساس همه چیز، از ورزش‌هایی که دوست دارید تا افرادی که به آن‌ها رای داده‌اید، پیش‌بینی کنیم. در این کتاب فروش، ست استفنز دیویدویتز عمیق‌تر این موضوع را شرح می‌دهند و حقایق آشکاری درباره نحوه تفکر و احساس ما به عنوان انسان ارائه می‌کنند.

۳.Blueprints For A SaaS Sales Organization

چرا باید این کتاب را بخوانیم؟ این کتابی است که نحوه ایجاد تیم‌های فروش SaaS را دوباره تعریف می‌کند. در داخل، نویسندگان Jacco van der Kooji و Fernando Pizarro چندین دهه تجربه ترکیبی خود را در ساخت تیم‌های SaaS با کارایی بالا در مجموعه‌ای از دستورالعمل‌های بسیار دقیق بازگو می‌کنند که به رهبران فروش اجازه می‌دهد تا برنامه‌های فروش را طراحی، اجرا و اداره کنند.

۴.Influence: The Psychology of Persuasion

چرا باید این کتاب را بخوانیم؟ درک اینکه چگونه افراد تحت تاثیر قرار می‌گیرند بخش فوق‌العاده مهمی از فروش است و دکتر رابرت سیالدینی متخصص آن است. تأثیر متن کلاسیکی است و روانشناسی این موضوع را پوشش می‌دهد که چرا مردم «بله» می‌گویند. مهمتر از آن، چگونه این درک را در کسب و کار خود اعمال کنید.

۵.Pitch Anything: An Innovative Method for Presenting, Persuading, and Winning the Deal

چرا باید این کتاب را بخوانیم؟ یک فروش واقعا عالی می‌تواند بیزنس شما را بسازد. این دقیقا همان چیزی است که Oren Klaff در این کتاب فوق العاده کرده است. او از روش منحصر به فرد خود برای جمع آوری بیش از ۴۰۰ میلیون دلار استفاده کرده است. این نویسنده رویکردی علمی به زمین دارد و نکات کلیدی را که هر زمین بزرگ باید به آن ضربه بزند و نحوه دقیق انجام آن را بیان می‌کند:

برای اطلاعات بیشتر در مورد دیجیتال مارکتینگ آیدی وب میتوانید از صفحه اصلی سایت دیدن فرمایید

برنامه ریزی کنید

برندسازی کنید

جایزه بدهید و مسابقه برگزار کنید.

طعمه‌های تحریک کننده در معرض دید مشتری بگذارید.

تصمیم مشخص بگیرید.

بهترین کتاب های حوزه فروش در مورد رهبری موثر

بافت، گیتس، کوبایی این افراد برخی از تأثیرگذارترین و الهام بخش‌ترین رهبران نسل ما هستند. این کتاب‌ها به شما کمک می‌کنند به یک رهبر موثر و تاثیرگذار تبدیل شوید.

From Impossible to Inevitable

چرا باید این کتاب را بخوانیم؟ نویسندگان آرون راس و جیسون لمکین از نمونه‌هایی از Zenefits (که از ۱ میلیون دلار به ۱۰۰ میلیون دلار در دو سال افزایش یافت) تا Salesforce (سریع‌ترین شرکت نرم افزاری چند میلیارد دلاری در حال رشد) برای توصیف ۷ ماده تشکیل دهنده خود استفاده می‌کنند. رشد بیش از حد آن‌ها به خاطر موارد زیر است:

پرسونای مخاطب را به درستی انتخاب کنید.

سیستم‌های پایداری بسازید که مسیر قابل پیش بینی ایجاد کند.

فروش را مقیاس پذیر کنید

دریابید که چگونه اندازه معامله خود را دو برابر کنید.

مطمئن شوید که می توانید در مدت زمان مشخص کار را انجام دهید.

عملکرد کارکنان را زیر نظر بگیرید.

هدف خود را برای ایجاد تغییر مشخص کنید.

Extreme Ownership: How U.S. Navy SEALs Lead and Win

چرا باید این کتاب را بخوانیم؟ استعاره فروش به‌عنوان میدان جنگ ممکن است بیش از حد مورد استفاده قرار گیرد، اما این توصیف مناسبی است از احساس ما وقتی ریسک‌ها بالاست و می‌دانیم که رقابت همیشه در گوشه و کنار وجود دارد. به همین دلیل است این کتاب که توسط دو کهنه سرباز مشهور SEAL (جوکو ویلینک و لیف بابین) نوشته شده است، بینش‌های باورنکردنی زیادی در مورد رهبری یک تیم فروش ارائه می‌دهد و در واقع یکی از کتاب‌های تجاری پیشنهادی ما در تمام دوران است. Extreme Ownership جزئیات طرز فکر و اصولی است که SEAL‌ها را قادر به موفقیت می‌کند و توسط همه از استارتاپ‌ها گرفته تا شرکت‌های بزرگ استفاده شده است.

Mindset: The New Psychology of Success

چرا باید این کتاب را بخوانیم؟ برای رشد و موفقیت، باید باور داشته باشیم که می‌توانیم رشد کنیم و موفق شویم. ساده است درسته؟ با این حال، چند بار شما یا تیم‌تان هدفی را از دست داده‌اید یا حسابی شکست خورده‌اید و فکر کرده‌اید که «این قرار بود انجام شود؟» در این کتاب، کارول دوک، روانشناس، هسته ذهنیت رشد را بررسی می‌کند و چگونه می‌توانید الهام بخش باشید تا در نهایت، خود و تیم‌تان بهتر از امروز باشید.

چرا مطالعه کتاب ‌های حوزه فروش اهمیت فراوانی دارد؟

بهترین کتاب‌های حوزه فروش حاوی برخی از بهترین تحقیقات و بینش در ساخت، مدیریت و رهبری یک تیم فروش موفق هستند. همچنین آن‌ها راه‌هایی برای زندگی بهتر را پوشش می‌دهند. فضای شادتری را تجربه کنید و با استرس اجتناب ناپذیر حوزه فروش مبارزه کنید. با این حال، مهم است که به یاد داشته باشید که صرفا خواندن یک کتاب راه حل سریعی در اختیار شما قرار نمی‌دهد. این روش یک تمرین طولانی مدت و تغییر دهنده زندگی است که برای مشاهده نتایج باید به آن متعهد شوید.

بنابراین به‌جای اینکه با آن مانند یک فهرست کتاب‌های فروش تفریحی رفتار کنید، بهترین کتاب حوزه فروش را به عنوان نقطه شروعی در سفر خود به سوی زندگی بهتر و شغلی بهتر در نظر بگیرید.

برای اطلاعات بیشتر در مورد دیجیتال مارکتینگ آیدی وب میتوانید از صفحه اصلی سایت دیدن فرمایید